2020年受新冠肺炎疫情的影响，家居建材行业总体状态低迷。作为家居行业上半年的第一个大型促销旺季，各大家居品牌、卖场提前抢跑五一小黄金周市场。尽管五一期间线下市场的销量同往年相比会呈现较大幅度下降，但“黄金周大促”对于笼罩在低迷的阴影中的家居建材市场来说，无疑是一针提振市场信心的强心剂。

一. 家居市场逐渐回暖 需求有待释放

随着疫情防控和经济社会发展工作的持续推进，国家政策效应的逐步显现、房地产市场的日渐复苏，全国建材家居市场复工的步伐明显加快。尽管受到当前政策影响，装修工人、安装工人等业务人员无法进入小区实施操作，导致交付时间延长消费需求延后，但是装修、迁居、婚房等装修属于刚性需求，消费需求并不会消失只是暂时延缓，家居市场有望在第二季度实现景气度和销售情况的爆发式回升。

二. 促销季活动不断 家居企业各显神通

从2月复工开始，家居业内的各种促销营销活动不断，形式由线下转移到线上，直播卖货成为首选，居然之家、索菲亚、尚品宅配等品牌纷纷开启各式各样的直播秀，销售业绩不菲；3月初大部分家居卖场已经开始营业,正常的办公和生产秩序正在陆续得到恢复；4月家居企业线下活动重启，线上持续辅助直播导流。对于即将到来的5月，家居企业又有哪些营销新动向？

1.卖场篇

4月16日-5月5日，红星美凯龙联合千家大品牌向消费者放送五一“20亿消费券”， 同时提供设计、施工、软装、硬装等各个板块的服务和优惠，优惠力度空前。据了解，20亿消费券将以订金膨胀消费券、品牌消费券，尖货组合优惠、品牌家居零头价格秒杀等优惠组合的形式，为消费者带来真实福利。

富森美集结成都20大知名家装公司，以富森美幸福家装联盟名义发布健康家装10大标准，推出5项便民举措，并联合奥普家居共同让利“幸福装、送健康”促销活动，4月16日-5月15日，交定499元，锁定二十大装饰公司联合送“健康礼”。

4月18日-5月10日，城外诚家居广场举办2020家具建材春季工厂直销节活动，1200家工厂直销放价，发放百万补贴，千万现金大返还。

4月25日-5月10日，居然之家推出51豪横放大“价”活动，登陆居然之家官方旗舰店，每日精选爆款限时折上折；满折专区，多买多折。线下活动方面，推出预存5000元增值8%优惠以及消费满20万元，即可赠送新款手机一部活动。（以上活动为北京专享）

2. 定制家居篇

4月15日-5月5日，欧派橱柜五月折扣季，联合红星美凯龙开展16场全国线上直播，梦想厨房整厨全包3.6米12800元，定橱柜即送价值2380元双立人高端厨具六件套，+1999元再送价值6880元松下高端洗碗机。

此外，欧派家居集团总部于近日宣布启动“致敬超级英雄·医护家庭专享”感恩关怀政策，4月18日至6月30日，医护家庭凭相关资料到店订购欧派橱柜，可免费获赠价值1680元感恩礼。

4月20日至5月10日，司米橱柜联合索菲亚携手中国女排推出“环保升级，健康护家”优惠活动，9999元法国橱柜一价配齐，本次健康护航行动，司米橱柜重磅推出工业风里昂橱柜。

索菲亚衣柜推出“商城限时半价福利”活动，邀请1名好友组团，即可半价购买；邀请好友帮忙砍价，三色格拉斯羊羔绒毯半价可购。（索菲亚商城小程序专享）

4月20日-5月5日，尚品宅配推出五一狂欢大放“价”活动，多重豪礼放送，满额即送万份家居大礼，全屋衣柜一口价，限时抢明星爆款套餐。

好莱客推出4月26日无醛日送福利活动，全屋原态家具低至16800元，首平仅需99元。

3. 卫浴篇

东鹏整装卫浴启动“东鹏健康好物节”暨2020东鹏整装卫浴健康战役，从4月13日起至5月31日，东鹏将针对不同健康功能产品、不同家居场景，提供多种家居健康解决方案，为更多家庭实现全空间、全场景的健康防护。

此外，凡驰援湖北参与抗击新冠肺炎的“战疫”医护英雄，凭有效证明在活动期内即可到东鹏整装卫浴任一门店免费领取健康马桶一个。

九牧厨卫推出“418嗨购返场”活动，全民健康保卫战继续打响。在4月20日-4月24日期间在九牧官方商城限时抢购爆款产品，还有新品进驻返场活动，下单成功确认收货之后可领取精美礼品。

浪鲸卫浴携手新中源陶瓷、容声吊顶、百得胜、德尔地板，5大品牌强强联手，推出4月25日“大牌聚惠直播抢工厂”活动，5大品牌总部操盘、5000+门店全国联动，最低9.9元就能秒杀家居大牌。

4. 地板篇

4月18日-5月5日，必美地板联手京东天猫开启“五一健康好货节”活动，大额装修券派送，拎包住套餐装全屋。

大自然地板4月25日19:00-21:00直播砍价会，11940元/60平方米直播爆降，还有多款产品直降百元起。

5. 家居篇

顾家家居4月16日0:00开启天猫旗舰店“超级新品日”活动，五档满赠好礼放送，多款新品上架商城，还有机会1元换购5999元按摩椅。

全友家居举办“庆五一”活动，全屋定制、家具、软装等享第二件半价第三件免单活动，买家具还送智慧家电。

三. “惠”装修 购物“季” 突围促销困局

搜狐焦点家居经过梳理发现，今年的活动同往年相比差异不大，常见的明星签售促销活动暂停启动，五一期间的营销方式多数从线下优惠转向线上让利，品牌的优惠政策也由单品类拓展到装修、家具、软装等多个品类。

促销方式渐趋同质化，同类的家居店铺在促销方式、资源占用等各个方面雷同，促销对消费者的吸引力越来越低，在五一大促来临之际，家居企业如何才能突破传统藩篱，强势突围竞争红海？

为打破传统营销模式桎梏，搜狐焦点家居特别推出“惠”装修 购物“季”-2020年建材&家具线上购小程序！4月1日-6月30日期间，用户只需轻点手机在线购买，即可足不出户拥有出众品质家居好物，更有多种社交互动玩法和惊喜优惠，下单购物无压力；品牌快速入驻，精准触达用户，轻松解决获客和转化难题，助力走出促销雷同误区。